第429章拿股份跟我置換

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    百度眼下最迫切的需要，就是拿下網蛙網，然後在百度搜索的基礎上，增加mp3搜索，但如果拿不下網蛙網，自己做mp3搜索就太費時費力了，畢竟眼下大部分在網上搜索mp3試聽和下載的用戶都集中在網蛙網，而且網蛙網在滿足用戶垂直需求做的特別好，用戶一有聽歌和下載的需求，就會直接打開，根本不會點開百度。

    雖然後世的百度在國內搜索市場上佔據了大部分份額，但某些垂直領域他們做的並不好，比如網購，當用戶想買衣服，他會下意識打開淘寶，直接在淘寶搜索衣服，很少會去用百度搜索，這就是因為淘寶在網購做的已深入用戶，百度沒競爭力。

    眼下的音樂也這樣，百度搜索就算做自己的mp3搜索，但因為周浩起步更早，他們很難能追上，唯一的辦法就是整合網蛙網。

    羅辰逸今天來的目的就是說服周浩，用各種條件，引誘周浩出手網蛙網的股份，但他沒想到，周浩的鼻子比狗還靈，百度剛聞到mp3市場的崛起之勢，周浩就做好了行業分析和競品分析了。

    萬般無奈，羅辰逸只能咬牙嘗試說服周浩：「你現在拿網蛙網也只能養着，它很難變現，但如果你把它賣給百度，馬上就能套現幾千萬甚至過億，這是實打實的好處。」

    周浩說：「老羅，你都是在哪道聽途說的，誰跟你說網蛙網我只能養着？實話跟你說，網蛙網我不但不準備放棄，還準備趁行業上升搞點大動作。」

    說着，周浩從口袋裏掏出了lychee那款mp3的樣機，這是他今天來見羅辰逸特意帶來的。

    周浩把lycheemp3遞給羅辰逸，「你看看這個。」

    羅辰逸接過lycheemp3詫異地問：「這是mp3嗎？」

    周浩點點頭。

    羅辰逸不解地問：「你給我看這個幹嘛？」

    周浩笑着說：「你看看背面。」

    羅辰逸好奇地翻過lycheemp3，仔細一看背後的一行字，幾乎差點吐血。

    「網蛙網定製機？」

    羅辰逸目瞪口呆地看着周浩：「你要進軍硬件？」

    周浩微微一笑：「沒有，只是想趁mp3市場崛起，mp3銷量大增的好機會，跟着摻和一把，順便給網蛙網增加點知名度。

    羅辰逸心裏驚駭，忍不住說：「真看不透你，你定製這款mp3該不會要自己銷售吧？」

    周浩不置可否地說：「對，要知道硬件的影響力可是很大的。」

    羅辰逸仔細看着手裏的mp3，驚訝地說：「這款mp3很漂亮啊，比市面上的都好看，lychee，哪的品牌？」

    周浩微微一笑，不咸不淡地說：「我的。」

    「什麼？」羅辰逸眼珠子都快掉出來了：「這品牌是你的？什麼情況，你現在自己搞了個硬件品牌？」

    周浩不想透露自己在硬件方面的佈局，擺了擺手，「這是為網蛙網服務的，這款mp3，我已經從代工廠那裏定了十萬台，下個月就開始銷售，到時候網蛙網的知名度還會再上個層次。」

    羅辰逸看着周浩，半晌沒反應過來，良久之後，他嘆了口氣：「周總，你什麼時候做搜尋引擎？」

    周浩翻了個白眼：「怎麼了？」

    羅辰逸哭喪着臉說：「現在除了搜尋引擎你們還沒插手，其他你們幾乎都涉獵了，你總要給我們留點活路吧！」

    周浩說：「你放心，我對搜尋引擎沒興趣。」

    羅辰逸問：「那mp3呢？你真準備全力做這個吃力不討好的事？你也清楚，做mp3搜索、試聽、下載，基本不賺錢的……」

    周浩笑着說：「眼下我也不缺錢，有些項目也不要求它盈利，先養着再說。」

    羅辰逸急了，「合作這麼久了，你好歹也給我們點機會，現在mp3對我們太重要了，如果你對我的報價不滿意，我們還可以再談，一定能讓你滿意。」

    周浩說：「老羅，總拒絕你也不合適，這樣我提個建議，下個月網蛙網定製的mp3就到貨了，到時候咱們根據這批網蛙網定製機的銷售情況重新給網蛙網估價，不過我不要你們出錢，你們拿百度的股份跟我置換。」

    羅辰逸急忙問周浩：「如果到時候百度拿股份要置換你手裏所有的網蛙網股份，你願意嗎？」

    「願意啊，絕對願意。」周浩笑着說：「只要你們給我個滿意的答覆，我肯定不拒絕。」

    羅辰逸馬上說：「那我晚上就跟李總商量一下，讓他儘快給你一個置換方案。」

    周浩說：「你別急，等我定製的mp3上線後，你們再給我出方案吧。」

    羅辰逸見周浩一臉精明算計的樣子，只好點了點頭，「這批mp3，你準備用什麼渠道銷售？硬件銷售可最考驗銷售渠道了。」

    周浩看出羅辰逸的質疑，點點頭說：「我們找了個新渠道銷售。」

    羅辰逸接話：「新渠道？跟那些渠道完善的老品牌相比有競爭力嗎？」

    周浩神秘笑了笑：「能不能成功，眼下還不確定，只能到時候再看了。」

    百度現在的情況周浩也能猜出個大概，眼下隨着網民越來越多、對互聯網的理解也越來越深，搜尋引擎開始成了大部分用戶上網不可或缺的一部分，百度現在的走勢肯定越來越明朗，但對他們來說，明朗歸明朗，但還談不上突破，眼下如果能把網蛙網的mp3業務整合進來，那對百度的影響就太大了。

    周浩原本不想太早出手網蛙網股份，因為他之前考慮的是一點點賣給百度，拿股份換錢，所以要三年時間，一點點套現，這樣才能讓自己手裏的股份總體上能賣個好價錢，但如果百度願意拿股份置換，自己何樂不為。

    網蛙網的未來先天有缺，它的發展前景，和百度的發展前景不可同日而語，但趁眼下百度還沒那麼強，趁百度對網蛙網的需求已達到了如饑似渴的地步，趁早把網蛙網置換成百度股份，自己不但不用管網蛙網了，還成了百度股東，等百度未來納斯達克上市，這又是一大筆財富。

    網蛙網能置換多少百度股份，或百度願意用多少股份來置換網蛙網，這完全取決於網蛙網下一步能達到什麼高度，如果網蛙網定製的lycheemp3取得極大的成功，那網蛙網的價值會更高，周浩估計自己手裏%的網蛙網股份，至少也要置換百度%的股份，現在百度的估值還不算高，這個置換比例應該比較合適，如果到時候百度對網蛙網的需求更迫切，估計還願意拿出更多。

    ……

    京城中關村一家四星級酒店裏，原騰訓qq事業部的副總監徐斌剛結束和新.浪的碰面，拖着疲憊的身軀回到酒店，徐斌開始在群里給那些騰訓前員工講述今天的談判情況。

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