第一章 禍不單行

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    三十三歲，沒有結婚，沒有車子，沒有房子，沒有票子，有女朋友，不知道什麼時候結婚。一筆閣 m.yibige.com 更多好看小說這是生活在燕京的一個普通上班族寧良的現狀。

    女朋友說，沒有房子就不結婚。

    可是對於從農村來燕京打拼，每月收入萬左右寧良來說，似乎有些難。每月的收入除了衣食住行，交際經營人脈，偶爾給女朋友買賣化妝品和禮物，便所剩無幾，燕京的房價又是出了名的高，多年打拼下來也並沒有湊夠一套房子的首付。

    寧良，某房產公司銷售，為人善良、正直、熱情，同事嘴裏的呆、楞、傻。

    賣房，最重要的是多說房子的優點，少說甚至不說房子的缺點，給到客戶足以心動的優惠，然後儘快成交。燕京數百萬起步的房價，成交一套房子的佣金，便是上萬甚至是數萬。身邊的同事，有遇到土豪或金太一夜暴富的，有親和力和口才一流每月售房多套的，有轉戰其他行業的，唯有寧良，不溫不火，收入「穩定」，但又一直這麼幹下去。

    寧良是這樣的人，會告訴客戶房子採光好，也會告訴客戶樓層差；會告訴客戶這是學區房，也會告訴客戶空間小；會告訴客戶面積大，也會告訴客戶位置偏……總之，房子的缺點和優點，會一樣不差的告知客戶。用他自己的話講叫良心，用同事們調侃他的話講叫「傻」。

    這一傻，就傻了近十年。

    從上班至今，已經足足十年光景。前兩年業務能力差靠透支信用卡過活，再三年還清信用卡並實現收支平衡，後五年勤勤懇懇省吃儉用，勉強每年二三十萬的收入，除了必要開銷，剩不下多少，攢了三十萬不到。看着一天比一天高的房價，天天和客戶講「趕緊買吧，再不買就漲了」的寧良意識到，自己可能再也買不起燕京的房子了，哪怕買，也是老家、郊區，或者政策房。

    深諳此道的寧良知道自己沒有資格去買「政策房」；買老家市裏的房子又沒有什麼意義，畢竟父母在老家有房住，自己若要在燕京發展，又不會回老家去住；而如果買燕京遠郊的房子，上班的距離簡直太遠太不方便了，再花錢買車來支持交通出行，甚至付房子的首付都略顯吃力；而買市區的商品房，那簡直，想都不要想，因為根本沒戲……

    孔子說「三十而立」，而寧良，明顯還沒有到而立的階段。

    難，太難了。

    二十八歲的女朋友說：「買房吧，買房我們就結婚。」寧良沉默，看了看銀行卡的餘額，燕京的遠郊是夠了一套首付的，咬咬牙，狠狠心，買。

    燕京郊區某售樓中心。

    「這套房子戶型雖然南北通透採光好，但東西向間距過窄，放了床人都過不去。不行，不行，這我是沒辦法住。」

    「這套房子戶型東西向倒是夠了，但是不方正，看着挺大但是利用率太低了。」

    「這套更不行，樓層太低容易生蟑螂，我可不會買這樣的。」

    面對喋喋不休喃喃自語的寧良，售樓小姐的臉色明顯有些不耐煩，卻又不得不笑臉相迎。

    「叮鈴鈴——」寧良的手機鈴聲響起。

    「喂，什麼？」寧良的語氣有些急躁，「趙先生要退定金？」

    「不可能啊？上次我和他聊的挺好的啊？給他預估的賣出價格也沒問題啊！」

    「不可能。」寧良避開售樓小姐疑惑的眼神，轉身邊走邊急促說道，「我們上次確認的價格沒問題，而且客戶已經確認的了，已經說好了周六簽正式合同了。」

    「好，我現在馬上回店裏。」寧良掛了電話，不顧售樓小姐錯愕的眼神，出門打車而去。

    燕京某地產中介公司。

    一個穿着西裝，肚子把領帶大箭高高頂起的大肚男正一臉狂躁地對着寧良吼着。

    「都他娘的一個公司的，你讓我臉往哪擱。」

    「人家為什麼就能跟業主談下來百分之五的讓利空間，你怎麼就不行。「

    「我……「寧良猶豫道，」我是真覺得他這房子地段好，沒有必要讓價格。「

    「沒必要？」大肚男隨手把一本資料冊摔在桌子上，「人家分店就他娘的敢答應，就能忽悠着業主降價，你他娘的為什麼就不行。」

    「我……」寧良有些無語，內心卻是波濤洶湧。

    這個賣房的業主，他已經跟進一個多月了，而且是找他簽訂的獨家售房協議。業主雖然着急出售房子，甚至願意低價賣掉，但寧良一直勸他慎重，甚至可以把定價再往上提一提，因為房子的位置、採光、格局等都很不錯，如果以業主的心理價位成交真的有些不合算。業主一開始是着急出手的，但是在寧良的勸導下，也同意緩一緩，等一等真正有需求而且預算還可以的購房客戶。但是沒想到，同公司其他門店的銷售也接觸到了這位業主，並且以「急速出售，佣金減半，補貼業主」這樣的套路成功說服客戶低價賣房，導致客戶現在找他們門店退定金，結果讓店長折了面子不說，一下就損失上千萬的業績。到嘴的鴨子飛了，店長不急眼才怪。

    面對大肚腩店長的斥責，雖然寧良有萬般解釋，卻也不知道從何講起。

    「我……」寧良勉強辯解道，「我也是遵守公司的規矩，不能為了成交隨便降價。」

    大肚腩店長顯然不滿意寧良的解釋，「規矩？規矩是死的，人是活的。上千萬的單子，成了就是十幾萬的提成，你就不能靈活點？為什麼人家就能勸着客戶降價，你就是死腦筋？」

    「可是他那房子定的已經是最低價，再降價現在出手真的不合適。」寧良辯解道。

    「不合適。」店長冷笑道，「人家合適不合適跟你關係很大嗎？而且客戶着急出手套現你又不是不知道！？」

    「可是……」

    「沒他媽那麼多可是。」店長怒道，「丟單就是丟單。到嘴的肥肉丟了，你寧良也真夠可以的，十來年的老業務了，關鍵還是自己公司同事切單。行，你真行。」

    「但是店長。」寧良還試圖辯解，「他們門店怎麼可以這樣，明知道是咱們門店先收的定金，怎麼可以這樣惡意切單？」

    「惡意切單？」店長臉色已經有些麻木，「人家換個報備姓名不就可以？虧你還是幹了十多年的老業務，這點貓膩不不會？」

    「我……「寧良欲言又止，內心默默嘆了口氣，他怎麼能不知道店長的意思，成交就行，可以不擇一切手段，可以沒有提成，可以不照顧業主利益，可以詆毀競爭對手，哪怕是同公司的。但是，他做不到。

    「行了。」店長似乎有些累了，撫了撫快要撐破襯衫的肚子，「滾吧。該幹啥幹啥去，簡直他娘的要被你氣死了。」

    寧良猶豫了一下，終於是把想要說的話咽回看肚子裏去。雖然還沒到下班時間，但他也沒有心情繼續上班，出了門店，漫無目的地溜達

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