第1054章 上套

    測試廣告1赫爾曼似乎明白了陸峰的想法，心裏更加有底了，看向陸峰道「我也一直覺得蘭伯特那人不行，他們是做投資的，眼裏只有錢，沒有一點人情味兒，陸先生，你說呢。燃武閣 m.ranwuge.com」

    「你總算說了句人話。」陸峰抬起頭朝着赫爾曼肯定道「我真的是看他不爽，當初我跟他要百億估值，佳峰不值得那個價格嘛？」

    「當然值得了，不過華爾街辦事兒都是這樣，霸道的很，老美嘛，正常！」肖恩在一旁搭話道。

    「不！佳峰不值得這個價格！」赫爾曼一句話把飯桌上的人都是一驚。

    「你看不起我是不是？不值這個價？」陸峰也被他整的一愣。

    「佳峰這家企業絕不值得這個價，但是陸先生肯定不止這個價格，光憑歐洲這一手，相信未來十年，他至少能創造千億財富。」赫爾曼很是認真的盯着陸峰道。

    現場幾人聽到這話皆是是一陣錯愕，肖恩和艾爾米做夢都不敢想，赫爾曼這樣的大佬居然換着花樣的拍陸峰馬屁。

    「您說的太對了，來來來，乾杯！」肖恩反應過來急忙提杯。

    飯桌上的氛圍瞬間更加融洽了幾分，一杯酒下肚，陸峰朝着赫爾曼道「我其實對西門子一直是很敬仰的，我最大的夢想就是做一家像西門子這樣的企業，但是我一直覺得，企業再大也不能傲慢，傲慢是死亡的開端，不管是對個人還是企業，哪怕是國家。」

    「這話說的太對了，我干一杯！」赫爾曼端起酒杯抿了一口，放下酒杯道「我們跟蘭伯特之間也只是一些很簡單的商務關係，陸先生若是不喜歡，你放心，馬上就能斷掉，這不是個事情。」

    「真的？」陸峰臉上流露出一抹吃驚，看着赫爾曼宛如一莽夫，叫嚷道「就沖你這話，這個朋友我交定了，你是爽快人，我也是爽快人，咱現在就攤開了說，西門子對於佳峰的攔截，能撤不能撤？」

    「撤可以，諾基亞的股權，我要！」赫爾曼沉聲道。

    「沒問題，一點問題都沒有。」陸峰臉上露出了笑容，端着酒杯站起身走到了赫爾曼身邊，一隻手摟着他的肩膀，低聲道「我就是想走而已，現在好多人不想讓我走，不符合他們的利益，這對於咱倆來說，是雙贏。」

    「主要是想教你這麼個朋友，之前的事情是我做的不好。」赫爾曼抬起頭看着陸峰道「那你現在能說一下，諾基亞願意出多少股權？」

    艾爾米看事情要成，開口道「百分之三點九的股權！」

    三點九這個比例卡的剛跟好，按照諾基亞董事局規定，只有擁有百分之四的股權方才能進入董事局，要不然就是二級股票市場流通，現在諾基亞也沒上市，哪兒有二級市場。

    赫爾曼有些皺眉，這些股權拿在手上，若是進不了董事局，很有可能會被大股東排擠，陸峰顯然看出他的擔憂，低聲道「不要着急嘛，你若是相信諾基亞的實力，它遲早會上市的，你們不會虧，諾基亞若是經營越來越差，肯定會再次拋售股權換一絲機會，那時候就輪到你出手了。」

    赫爾曼聽到這話，稍微想了一下覺得也對，點頭答應了下來，說道「那麼他們要什麼？」

    「銷售渠道！」艾爾米搶先說道，現在西門子的各大門店物流批發渠道代理商都是諾基亞極其需要的。

    「哪些區域的銷售渠道？」赫爾曼追問道。

    「全部！」陸峰幫她說了。

    赫爾曼聽到這話有些猶豫了，他們在全球的銷售渠道可是大的很，光憑這些銷售渠道就價值不菲，換取諾基亞不到百分之四的股權，不虧，但是占不了多少便宜。

    「不行，我們在全球有覆蓋接近二十億人口的銷售終端，諾基亞現在的狀況，換取這麼大區域的銷售渠道不太可能的。」赫爾曼想了一下道「若是指定歐洲幾個國家範圍內，這一點是沒有問題的。」

    艾爾米聽到事情要成，心已經激動起來，剛準備說好，陸峰搶先道「不可能，絕對不可能的事兒，只是歐洲幾個國家市場的話，就算是合作也用不了多少錢。」

    陸峰說這話目光盯着艾爾米，讓她沉住氣，演戲得演全套，很顯然現在赫爾曼在壓價，對方給出一個心中的低價，你一口答應下來，除了讓對方心裏犯嘀咕外，一點用都沒有，最好的價格，一定是雙方拉鋸後不得已讓步後的價格。

    「我看艾爾米小姐似乎很願意，陸先生反而不高興啊？」赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。

    「她當然願意，現在她負責這裏的市場，只要做好了，回去就升職加薪，我可不一樣，這件事兒我來負責的，上報後對方會衡量其中的利弊，西門子若是無法滿足他們的胃口，那就輪到吃我了。」陸峰笑嘻嘻的說道。

    「那陸先生覺得這些股權值多少？」赫爾曼反問道。

    「全球的銷售渠道確實有些不太合適，但是歐洲全境加上米國市場，我認為沒問題吧？而且時間也不用太長，兩年授權時間，我相信兩年時間，諾基亞足夠走出泥濘了。」

    這個條件對於赫爾曼來說，比較划算，沉吟了好一會兒道「歐洲全境吧，把米國市場去掉。」

    「不行，這個肯定通不過的。」陸峰端着酒杯回到自己的位置，開始了雙方的拉扯。

    好一番來回糾纏，甚至在合同條款上進行細摳，肖恩在一旁一直不說話，眼看時間到了午夜十二點，雙方還是沒談妥，肖恩開口道「要不這樣，今天先定個大框架，咱在這個框架內談，陸先生這邊，不肯放棄的是歐洲全境和米國市場，赫爾曼先生則是在米國市場上有異議，這麼爭執下去沒什麼用，大家的時間都比較緊迫，我說一句。」

    「行，肖恩你說。」陸峰看向肖恩道「我比較服你！」

    「陸先生不肯定放棄的，那就寫進合同里，至於西門子方面，用時間來找補一下，從兩年變成一年授權，至於櫃枱位置宣傳還有其他詳細的合同條款，在這個框架下聊，覺得如何？」肖恩問道。

    一年的時間，對西門子的影響不大，赫爾曼最怕的就是諾基亞藉助米國市場翻身，徹底壓過去愛立信，一年時間應該不至於。

    雙方都不說話了，陸峰坐在那抽着煙，看了一眼身邊的艾爾米，倆人對視一眼，艾爾米早就想答應了，反正都是騙來的，最多半年時間西門子就回過味來，一切都作廢了。

    「好，我給赫爾曼先生一個面子。」陸峰臉色凝重的點頭答應下來，好像自己虧了幾個億似的。

    「那就明天雙方的團隊對接一下，我也知道陸先生比較着急，只要一簽合同，你放心，關於家用電器新標準的提案立馬撤回，包括在歐洲其他國家的外匯局海關財政部等多部門的阻撓也將不會在。」赫爾曼故意提了一下，就是想再刺撓一下陸峰，現在的陸峰在他眼裏就是網裏的於，拼了命的想跑。

    陸峰臉上流露出一抹喜色，站起身跟他握了握手

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