第三百零九節 個性化與選擇

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    看到這裏，虎平濤抬起頭，看着張萬河，語氣古怪地問：「張哥，您說過，小鳳山那個地方很偏僻，是個新開發不久的景點？」

    張萬河點點頭：「是的。樂筆趣 m.lebiqu.com小鳳山景區雖然對外開放，可很多地方還在建設，尚未完工。」

    虎平濤繼續問：「有相關的遊客數據嗎？比如月份或者星期的相關數字？」

    張萬河有些遲疑：「這個要找統計部門才知道。如果你實在需要的話，我可以試試。」

    陳妙筠在旁邊一直不敢說話，這時候連忙插進來，討好般對虎平濤說：「虎……虎先生，這方面的事情我知道一些。」

    「哦？」虎平濤看了她一眼：「怎麼，你有這方面的數據？」

    「沒有。」陳妙筠連忙回答：「我先生是做基建工程的，雖然這些年一直在海外，但港城和內地的工程他多多少少也有接觸，也有相關的人脈。」

    「五年前，港府把小鳳山列為「預備開發項目」。當時有兩種意見：一種是劃歸房地產開發，另一種就是闢為景點。因為港城人均住宅面積小，所以前一種意見佔上風。可後來因為各種因素導致金融指數下滑，整體議案擱置。兩種方案港府都無法完成，只能暫緩。」

    「在這期間，有好幾波資本力量在背後推動，他們各有各的想法，但有一點是共通的————那就是無論開發房地產還是景區，先決條件都是要把小鳳山這個地方炒熱。」

    聽到這裏，虎平濤有些明白了，他微微點頭：「所以去小鳳山玩的那些人，有一部分不是純粹意義上的遊客。」

    陳妙筠客套地笑道：「熱點炒作的方法很多。以前最常用的法子是花錢僱人散佈相關言論。比如某某股票要大漲，某個地方有利好的開發消息，某個企業得到大筆融資……反正嘴皮子一動，信不信由你。後來有了網絡，類似的做法也就靈活多變。比如軟文，就是近年來最顯著的做法。」

    「最近幾年，網上有很多關於小鳳山的風景軟文。不過有一點是真的，拋開這背後是否真有港府的計劃，還是資方的種種目的，那個地方的風景是真不錯。」

    虎平濤微微頷首：「也就說，如果以「景點」為主題，打造一個大規模的附屬體開發項目，真的有利可圖？」

    陳妙筠沒有否認：「類似的豪華別墅區已經有過很多例子。港城能開發的地塊不多，如果小鳳山列入重點開發計劃，只要是前期願意投資的人，都可以獲利。」

    虎平濤對這裏面的門道很清楚：「關鍵問題是，到底能不能得到港府的首肯？」

    「是的。」陳妙筠道：「所以各方資本在背後的推動規模不是很大。因為有法令限制，他們不敢，也不方便全力推動。總之一句戶，只能停留在有限的試探範圍內。」

    虎平濤眼裏閃爍着精明的目光：「所以「小鳳山風景不錯，很好玩，是露營好去處」之類的說法一直在港城民間流傳。可實際上，真正去過那裏的人不多。」

    張萬河也聽得連連點頭：「主要是前些年通往小鳳山的公路破舊，而且地方遠。」

    虎平濤繼續自己的推測：「後來港府新修了公路……其實也不能算是新修。我那天仔細看過，頂多就是在原有道路的基礎上進行修補，增加了一些防護設備。如果我沒沒有猜錯的話，小鳳山之所以有現在的名氣，主要因為在網絡方面的宣傳。」

    陳妙筠道：「的確是這樣。就以我為例，雖然是土生土長的港城人，可我沒有去過小鳳山，對那邊也不熟悉。一是因為路途遙遠，二是對那邊沒什麼興趣。」

    虎平濤微微眯起雙眼，邊思考邊說：「很正常。以陳女士你的年齡來看，幼年時代對小鳳山之類的郊外景區不感興趣。後來你結婚生子，以現在的經濟地位和眼光，對這種半開發性質的景區更是難以接觸。一來是沒有時間，二來是交通不便……當然，如果港府全力開發，等到景區建成，你肯定會去看看。」

    不等陳妙筠回答，虎平濤繼續分析：「那麼問題就來了，既然有資方從一開始就瞄準了小鳳山這塊地，也從各方各面推動並將其炒熱，那他們真正看重的群體，究竟是什麼？」

    張萬河聽懂了他的話，笑道：「當然不可能是小屁孩。」

    說着，他抬手指了一下坐在對面的陳妙筠：「投資的目的是為了賺錢。只有我和陳女士這樣的成年人，才有能力購買房產。」

    虎平濤抬手拍了一下張萬河的肩膀，贊同地說：「從某種程度上來看，房地產開發其實也是一種賭博。如果項目好，得到眾人肯定，自然就能賺錢。別說是成品房，就算是尚未完工的期房就能得到追捧。在景區附近建房，只能說是各有利弊。資本之所以在背後推動，目的是為了從港府那裏得到收益。比如景區列入計劃，港府就必須加大資金投入……這方面的事情暫且不提，現在的問題是：為什麼姚新秋所在的學校，有那麼多的班級把小鳳山選為郊遊目的地？」

    說着，他放開日記，指着字句道：「你們看，這是新秋寫的：中三、中四，還有中五的四個班，都把小鳳山列入選擇範圍。」

    陳妙筠也湊過來：「新秋她們學校的情況我還是比較了解的。中三和中四加起來有十六個班，再加上中五年級的四個班，總共是二十個。」

    虎平濤抬起頭，認真地說：「這次來港城以前，我詳細了解過這邊學校的一些慣例。在郊遊這件事情上，學生可以自由選擇，而不是像內地那樣，具體去什麼地方，完全由校方說了算。」

    陳妙筠沒聽明白虎平濤的意思：「我們這邊的學校給學生的自主權很大。」

    虎平濤抬起手，做了個阻擋的動作：「我指的不是這個。」

    他轉向陳妙筠，認真地地說：「陳女士，就以你為例————從新秋小時候到現在，你都帶她去過港城的哪些地方？」

    陳妙筠想了一下，回答：「知名度大的景點基本上都去過了。」

    虎平濤又問：「有沒有去過小鳳山？」

    陳妙筠搖搖頭：「沒有。我帶她去玩的地方，之前我都有了解。」

    虎平濤伸手從桌上拿起一小包牙籤，拆開包裝，在桌上將其一根根擺開：「現在我歸納一下小鳳山景點的問題。首先是位置偏僻，其次是前些年路況不好，然後是以前的知名度不高……別的就不說了，光是這三點，就足以成為一個景區的致命傷。」

    「後來，有了港府那個暫時不確定的計劃，以及資本在背後的推動，小鳳山這才有了名氣，去的人也越來越多。」

    「這裏有一個對比效應，也就是之前我說過的遊客數據。一個景點，知名度與遊客數量其實是成正比的。按照正常的邏輯，「遊玩」的概念通常限定在一天，「旅遊」則為兩天以上，其中必須包括一個在外住宿的

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