第134章 過去，將來

    跟着許英傑來到他家，剛踏進門蘇秦就受到英傑媽媽陳玲的熱情招待，擺出各種水果點心讓蘇秦隨便吃，裏面不乏有什錦糖等普通家庭很少能吃到的高級糖果，完全把他當成了自家孩子來看待。

    等到許向榮回來晚飯正式開始時，陳玲又不停地向他碗裏夾菜，看見蘇秦偏愛哪道菜就將其換到他面前，對他態度之親切，讓身為親兒子的許英傑都有些嫉妒。

    「蘇哥，聽我爸說你們星光玩具廠今年也參加廣交會了？」許英傑邊吃邊問。

    「是啊，運氣好被選上了。」

    「怎麼，收穫如何？」父親常年在外貿口工作，許英傑耳濡目染下很多東西都略有所知，知道每年廣交會是國家創匯的重中之重，誰要是能替省里創造更多的外匯，誰就是各級領導們眼中的大功臣，所以他很是好奇蘇秦到底弄到多少外匯。

    「應該說還可以。」蘇秦說道：「全天總共簽約24筆訂單，所有外匯收入全部換算成美元的話，算下來大概有330萬的樣子。」

    330萬！

    坐在他對面的陳玲震驚於這個龐大數字，以前許英傑跟她閒聊時曾經提起過，蘇秦所承包的是一家玩具廠，在他接手以前嚴重虧損，連職工工資都得靠政府想辦法解決，企業從上到下普遍存在等經費靠組織的思想，想要救活本就不容易，怎麼突然間效益變好不說，產品竟然還能出口海外了。

    「咳……咳……」剛把菜餵到嘴裏的許英傑被蘇秦爆出的驚人數字嚇到了，止住咳嗽後瞪大眼睛看着他：「真的假的？星光玩具廠首次參加展會，沒有一點兒經驗，第一天就能簽訂330萬美元的訂單，蘇哥你該不會是把意向簽約的都算在裏面了吧，那些可不作數的。」

    蘇秦笑道：「你都知道的事情我能不懂？我剛才說的那些都是成功完成簽約的，至於需要考慮後予以答覆的客商，以及表示未來可能有合作意向的客商……只要沒有當場拍板決定採購，我都沒有計算在裏面，如果把它們都算上，訂單總額至少能達到400萬。」

    聽蘇秦越說越離譜，許英傑咋舌不已：「蘇哥，那是400萬美元不是400美元啊，輕輕鬆鬆讓你用玩具給換回來，怎麼聽都感覺像是小時候的童話故事，看來這次廣交會你們已經完成任務，最起碼展會結束後不用再被點名批評了，我說的沒錯吧，爸。」

    「嗯。」許向榮點頭道：「今天整個廣粵省的簽約情況匯總表我已經看過了，星光玩具廠雖然不是最多的，但首次參展就能斬獲如此成績，說起來確實達到了廳裏面對你們最初的預期，但是蘇秦你們也不能因此而懶散鬆懈，要將這種工作勁頭保持下去，切不可因為一次成功就驕傲自滿。」

    丈夫這話說的陳玲不樂意了，瞪着許向榮道：「老許，你怎麼回事，小秦好不容易干出點成績，正是需要別人鼓勵的時候，你們外貿廳不給獎勵也就罷了，你這當領導的怎麼還能潑冷水呢。」

    許英傑極其狗腿的跟着應和：「媽說的沒錯。蘇秦你不知道，我爸他什麼都好，唯獨對任何事情都是高標準嚴要求，依我看你們玩具廠已經做得足夠好了，我還記得年前秋季廣交會時，有家木雕企業整場展會下來才200萬不到的訂單，比起你們那可是差遠了。」

    妻子和孩子公然跟自己唱反調，許向榮不禁無語，蘇秦他們能夠在首日取得330萬美元的訂單，這份成績單無論放到哪個省都是被表揚的對象，自己只不過習慣性地勸勉鼓勵，怎麼就被當成潑冷水了。

    老婆，我冤枉啊。

    許向榮感嘆道：「我就是隨便說兩句，怎麼就好像成了階級敵人，蘇秦你這統戰工作做得很到位啊，不聲不響就把你阿姨給拉過去了。」

    「這就是亂說話的後果，」陳玲哼聲道，隨即轉向蘇秦：「小秦，千萬別把你許叔的話放在心上啊。」

    蘇秦連忙說道：「怎麼會，我知道許叔警戒我是為我好，是把我當成自己人才那樣說，如果是陌生人他絕對不會多說半個字，更何況許叔叔說的本就沒錯，再出色的成績都只能代表過去，努力才能代表將來。」

    成績代表過去，努力代表將來。

    這句話讓許向榮對蘇秦更加滿意，他見過太多仗着往日功勞成績吃老本的人，沒想到蘇秦年紀輕輕就有這番認識，言簡意賅的總結出走向成功的道路，單憑這點許向榮就敢斷言對方日後必有一番作為。

    陳玲也覺得蘇秦的成功不是偶然，他所具有的內在性格遠比表現出來的更加出色，淡淡笑道：「英傑，以後沒事多跟蘇秦親近親近，你只要能學到他一半的本事，當媽的也就放心了。「

    許英傑雞啄米的點頭：「我知道，我以後一定努力向他學習。」

    飯後，陳玲收拾殘羹冷炙，而蘇秦他們三個大老爺們則被趕到了客廳里。

    許向榮拿起隨意丟在那裏的悠悠球，感嘆道：「不僅是我沒想到，整個外貿廳所有人都沒想過，玩具這種技術含量不高的商品，竟然也能向國外出口，而且還能創匯數百萬美元，蘇秦你真是讓我大開眼界。」

    蘇秦端坐着回答道：「我只是走了別人沒有走過的路。」

    許向榮道：「是啊，別人沒有走過的路。以前我們廣粵省，基本都是靠礦產資源，農副產品以及傳統手工藝作為主力輸出項，大家的思維都被限制在了狹小的空間裏，以至於很多人都認為我們國家就只能靠出賣資源來換取外匯，但這終究不是長久之計啊……」

    停頓一下，他繼續說道：「你能夠辦到別的企業所不能的事情，究竟有什麼訣竅，能不能普及到省內其他玩具企業？」

    蘇秦想了想道：「思路可以普及，但技術沒辦法普及。」

    旁聽學習的許英傑疑惑道：「這是什麼意思？我看你們製作玩具也沒用什麼高科技啊。」

    蘇秦說道：「星光玩具廠製作的玩具確實都挺簡單，但它們之所以能夠被外商接受，主要原因不在於結構而在於形式，因為它們新穎有趣，走在了其他玩具企業的前面，換句話說就是用新東西打敗了老物件，這就是我們能獲得成功的思路，要不斷創造出別人所沒有的新產品，才能保持源源不斷的活力。

    因此，就算我們將產品和技術共享給其他企業，最多也只能讓他們暫時復甦，一旦市場厭倦了這些產品，它們又沒辦法推陳出新，最終還是難逃被市場拋棄的命運。」

    許向榮覺得他說的很對自己的胃口：「蘇秦你說的很對，企業確實需要不斷進步，即便是國外企業也無法靠一款產品包打天下……還有什麼好想法，儘管放心大膽的說。」

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