第758章 三個方案

    「一般！」陸峰給出了答案，點着一根煙道：「過於天真，你了解過年輕人的收入嘛？就算是一個傳呼機價格定在一千塊，你覺得有幾個買得起？我們的集團銷售渠道，超過一半在小城市、城鄉結合部、鄉鎮這些地方。」

    陸峰一句話直接把第一個方案給否決了，杜國盈臉上興致沖沖的表情略顯有些失落，這個方案在他看來，應該是最完美的，因為情侶是最容易衝動購物的群體，對於一些花費，更在乎紀念意義，而不在乎實際價值。

    「那我說一下第二個方案，定位是商務需求，往精英方向去走，廣告場景是一個穿西裝的男子，站在奢華的寫字樓里，正在聊着全球商務，接着傳呼機響了，掏出來看了一眼，直接把正在談判的合同否決掉了。」

    「主要突出的是，信息迅速、快捷這幾點，但是這幾點其他產品也可以輕易做到，這個產品定位我個人覺得，市場的受眾面有點小了。」

    「繼續說第三個。」陸峰抽着煙沒表態。

    「第三個方案，我覺得是脫離了產品定位的一個需求，更多的是一種虛榮心，主要的廣告場景是大城市的一個少年回到村里，帶了一部傳呼機，他每天都在跟外界交流，傳呼機總是滴滴的響，因為這麼新奇的東西，給人一種特別高端和酷的感覺，村裏的小花喜歡上了他。」

    「第三個方案我思考的不是特別清楚，所以整體定位還是有些模糊，可以再優化一下。」杜國盈有些信心不足道。

    「第三個方案的出發點還不錯。」陸峰把煙頭掐滅在煙灰缸里說道。

    「啊？」杜國盈有些傻眼了。

    在場的人都有些不敢相信，這明明第一個方案更加吸引人啊，他們都覺得第一個方案對產品的定位非常好，就是年輕人沒什麼錢，但是年輕人多，總有有錢的會買，量大了，只要裏面百分之一的人，那就是非常可觀的銷量。

    陸峰見他們都是一臉吃驚的樣子，嘆了口氣，還是教教他吧，朝着杜國盈問道：「你覺得什麼樣的產品，利潤最大。」

    「什麼樣的產品利潤最大？」杜國盈琢磨了起來。

    「肯定是剛需品啊，能賣出去的，人們都需要的。」柳城回答道。

    其他人也紛紛點頭，剛需品是人們需要最大的，也是最穩定的。

    「實用的東西唄，那一個扳手的價格，利潤能達到百分之五十嘛？」陸峰朝着眾人環視一圈道：「食物也很剛需吧，就拿我做過的佳美食品來說，你覺得它的利潤率現在是多少？我告訴你們，百分之二十，而且這個利潤還會降低，為什麼它的利潤率會一直降低呢？」

    杜國盈好像想明白了，開口道：「因為它實用，剛需！」

    「沒錯，一件產品想要追求利潤率，就不能百分之百的往實用、需求上去靠。如果它百分之百的剛需，它的利潤率是高不了的，如果它的利潤率飛漲，那就是第三次世界大戰。」陸峰靠在沙發上說道：「所以對於傳呼機的定位，實用這方面不要去宣傳，因為傻子都知道它實用，不要去告訴用戶，他已經知道的，要去告訴他，他不知道的，或者說，超過他預期的東西。」

    杜國盈的腦子飛速轉動着，把陸峰說的話消化了一遍，總感覺自己抓到了什麼，可又說不上來。

    「其實整體市場不僅是看年輕人的，而是看什麼樣的人更有需求，這個大方向下，還要結合競爭對手、價格戰這些大背景下。」陸峰沉聲道。

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